Állítsd be a saját számaidat
Húzd a csúszkákat, az eredmény azonnal frissül. Ha még nincsenek mért konverzióid, indulj egy kiinduló profillal, és írd felül, amit tudsz.
{{ verdictNote }}
Melyik kar hoz a legtöbbet a te számaiddal?
A kalkulátor minden kart külön megmozdít, és megmutatja, mennyivel nőne tőle a havi eredmény változatlan bevételi cél mellett. A konverziókon és a fedezeten 5 százalékpontot, az ügyfélértéken és a lead költségén 10%-ot javítunk.
A lista a fenti csúszkákkal együtt frissül. Ahol a legalacsonyabb a konverzió, ott hoz a legtöbbet ugyanakkora javulás: ez a funnel szűk keresztmetszete.
Négy dolog, amit a modell megmutat
A kalkulátor visszafelé számol: a bevételi célt elosztja az átlagos ügyfélértékkel, így megkapja a szükséges új ügyfélszámot, majd a konverziós arányokkal felfelé haladva az ajánlat-, tárgyalás- és leadszámot, végül a leadköltséggel a marketingbüdzsét.
Mekkora a valódi funnel-igény
A napi leadszám és a heti tárgyalásszám az, ami a naptárban is megjelenik. Ha ez több, mint amit a csapat el tud vinni, nem a marketingbüdzsét kell emelni, hanem a konverziókon vagy az ügyfélértéken javítani.
Mibe kerül egy ügyfél
A CAC a teljes marketingbüdzsé elosztva az új ügyfelek számával. Akkor egészséges, ha egy ügyfél fedezete legalább háromszorosa — ez adja a mozgásteret a kiszolgálásra és a nyereségre.
Melyik konverzió hozza a legtöbbet
Húzd meg egyenként a három konverziós csúszkát. A legtöbb cégnél az ajánlat → szerződés arány néhány százalékpontos javítása többet hoz, mint a leadszám növelése — és sokkal kevesebbe kerül.
Marad-e pénz a hónap végén
A havi eredmény a fedezetből vonja le a marketinget és a fix kiadást. Ha negatív, a bevételi cél önmagában nem elég: az árazáson, a fedezeten vagy a költségszerkezeten is változtatni kell.
Így számol a kalkulátor
A sales funnel kalkulátor a havi bevételi célt elosztja az átlagos ügyfélértékkel, így megkapja a szükséges új ügyfelek számát. Ezt a három konverziós aránnyal visszafelé haladva ajánlatra, tárgyalásra és leadre bontja, majd a lead költségével kiszámolja a marketingbüdzsét, az ügyfélszerzési költséget (CAC) és a havi eredményt.
- Szükséges új ügyfél
(Bevételi cél − meglévő ügyfelek bevétele) ÷ ügyfélértékFelfelé kerekítve, mert fél ügyfél nincs.- Szükséges ajánlat
Új ügyfél ÷ ajánlat → szerződés arány- Szükséges tárgyalás
Ajánlat ÷ tárgyalás → ajánlat arány- Szükséges lead
Tárgyalás ÷ lead → tárgyalás arány- Marketing büdzsé
Lead × egy lead költsége- CAC (ügyfélszerzési költség)
Marketing büdzsé ÷ új ügyfél- Fedezet / CAC
(Ügyfélérték × bruttó fedezet) ÷ CAC3× felett szokott egészséges lenni.- Havi eredmény
Új ügyfél × fedezet + meglévő bevétel fedezete − marketing − fix kiadás- LTV (ügyfél-élettartamérték)
Ügyfélérték × vásárlás / év × kapcsolat hossza (hónap ÷ 12)- Egyszerre futó ügy
Havi tárgyalás × sales ciklus (hónap)
Nincsenek még mért konverzióid? Indulj egy profillal
Ezek nem iparági statisztikák, hanem óvatos kiinduló feltételezések, amelyekkel a közös munka elején számolni szoktunk, amíg nincs elég saját adat. Töltsd be a hozzád legközelebb állót, és írd felül, amit már tudsz. A bevételi célt, a meglévő ügyfelek bevételét, a fix kiadást és az értékesítői kapacitást nem módosítják.
{{ pr.name }}
{{ pr.desc }}
Melyik szakaszt mivel javítjuk
A kalkulátor megmutatja, hol szűk a funnel. A javítás szakaszonként más eszközt kér — ezeket egy csapattól kapod, összehangolva.
Lead — a tölcsér teteje
Kevés vagy drága a lead: célzott hirdetés, szakmai LinkedIn-jelenlét és konverzióra épített landing oldal.
Lead → tárgyalás
A lead beérkezik, de nem lesz belőle tárgyalás: gyors reakció, automatikus utánkövetés, egy helyen kezelt érdeklődők.
Tárgyalás → ajánlat → szerződés
A tárgyalások nem zárulnak: sales folyamat, ajánlat- és árazási logika, AI-val gyorsabb ajánlatírás.
Mérés és visszacsatolás
Nem látszik, melyik szakasz romlik: KPI-k, dashboard és havi riport a tényadatokból.
Amit a legtöbben kérdeznek
A kalkulátorról, a képletekről és arról, mit kezdj az eredménnyel.
Mi az a sales funnel kalkulátor?
＋
Egy díjmentes tervezőeszköz, amely a havi bevételi célból visszafelé számolja ki, hány új ügyfél, ajánlat, tárgyalás és lead kell a cél eléréséhez, és ez mekkora marketingbüdzsét, ügyfélszerzési költséget (CAC) és havi eredményt jelent.
Hogyan számolja ki a kalkulátor, hány lead kell?
＋
A bevételi célt elosztja az átlagos ügyfélértékkel, így megkapja az új ügyfelek számát. Ezt elosztja az ajánlat → szerződés, majd a tárgyalás → ajánlat, végül a lead → tárgyalás aránnyal. Minden lépésnél felfelé kerekít, mert fél ügyfél vagy fél tárgyalás nincs.
Mi a CAC, és hogyan számolom ki?
＋
A CAC (Customer Acquisition Cost) egy új ügyfél megszerzésének költsége: a marketingre fordított teljes összeg elosztva az új ügyfelek számával. A kalkulátor a lead költségéből és a szükséges leadszámból számolja.
Mekkora fedezet/CAC arány számít egészségesnek?
＋
Ökölszabályként akkor, ha egy ügyfél fedezete legalább háromszorosa a megszerzési költségének. Ez hagy mozgásteret a kiszolgálásra, a fix költségekre és a nyereségre.
Honnan tudom a saját konverziós arányaimat?
＋
A CRM-ből vagy az ajánlatkövető táblázatból: nézd meg az elmúlt 3–6 hónapban, hány leadből lett tárgyalás, hány tárgyalásból ajánlat és hány ajánlatból szerződés. Ha nincs ilyen adat, indulj egy kiinduló profillal, és a mérés elindítása legyen az első lépés.
Mit tegyek, ha a havi eredmény negatív?
＋
Nézd meg a hatáselemzést: megmutatja, melyik kar javít a legtöbbet. Jellemzően a leggyengébb konverzió javítása vagy az árazás többet hoz, mint a leadszám növelése. Ha a fix kiadás túl magas a célhoz képest, a költségszerkezeten is változtatni kell.
Mennyire pontos az eredmény?
＋
A számítás pontos, de a modell egyszerűsít: a konverziókat és a leadköltséget állandónak veszi, és nem számol szezonalitással. A sales ciklust, az ismételt vásárlást és az értékesítői kapacitást már megadhatod. Tervezéshez és gyors ellenőrzéshez jó; a közös munkában a tényadataidból pontosítjuk.
Elmentitek a beírt számaimat?
＋
Nem. A számítás a saját böngésződben fut, semmilyen adatot nem küldünk el, és az oldal újratöltésekor a kiinduló értékek állnak vissza.
Használható webshopra vagy B2C értékesítésre?
＋
Igen, ha a lépéseket a saját folyamatodra fordítod, például látogató → kosár → pénztár → vásárlás. A logika ugyanaz, csak a lépések neve és az arányok mások.
Miben segít a FundMentor a számok után?
＋
A marketing és sales tanácsadás első hetében a valós adataiddal töltjük ki a modellt, megkeressük a szűk keresztmetszetet, és szakaszonként javítjuk: hirdetés és LinkedIn a leadhez, CRM és automatizálás az utánkövetéshez, sales tanácsadás a záráshoz, dashboard a méréshez. A bevezető konzultáció díjmentes.
FundMentor
Üzleti tanácsadás, digitális marketing, AI és automatizálás egy helyről — magyar KKV-k növekedéséért.